За детенизацию зернового рынка!Крупнейший национальный сельхозпроизводитель и экспортер зерновых – компания «НИБУЛОН» продолжает кампанию по детенизации и развитию украинского зернового рынка. Мы уже говорили о многих составляющих успеха сельхозпроизводителей. Но не все зависит от агрокультуры, обеспечения качества и вала зерновых, правильности ведения финансового и налогового учета в хозяйствах. Главный итог работы агрария – прибыль от реализации урожая. Естественно, каждый производитель стремится получить максимальную цену. Как этого добиться? Пришло время разобраться в механизмах ценообразования и ответить на вопрос, почему отличается цена закупки зерна «от комбайна», на элеваторе, терминале и цена экспорта.
Крупнейший национальный сельхозпроизводитель и экспортер зерновых – компания «НИБУЛОН» продолжает кампанию по детенизации и развитию украинского зернового рынка. Мы уже говорили о многих составляющих успеха сельхозпроизводителей. Но не все зависит от агрокультуры, обеспечения качества и вала зерновых, правильности ведения финансового и налогового учета в хозяйствах. Главный итог работы агрария – прибыль от реализации урожая. Естественно, каждый производитель стремится получить максимальную цену. Как этого добиться? Пришло время разобраться в механизмах ценообразования и ответить на вопрос, почему отличается цена закупки зерна «от комбайна», на элеваторе, терминале и цена экспорта. С началом нынешнего маркетингового года на рынке зерновых в Украине сложилась патовая ситуация. В прошлом году урожай был рекордным – свыше 53 млн. тонн, из них 26 млн. тонн было экспортировано. Однако из-за ограничений на экспорт, введенных правительством, переходящие товарные запасы зерна в Украине все еще очень велики: линейные и портовые элеваторы не смогли избавиться от прошлогоднего зерна, и потому не могут принимать новый урожай. Не закупает зерно Аграрный фонд и крупные экспортеры, ждущие возмещения НДС. В этой ситуации только СП «НИБУЛОН» на свой страх и риск ведет закупку зерновых. В районе терминала компании скопилось около 1 тыс. грузовиков из 6 областей Украины. Благодаря помощи областных и городских властей, а также ГАИ здесь царит порядок: очередь продвигается быстро и без злоупотреблений, что, чего греха таить, случается при сдаче зерна другим трейдерам. Компанией уже отгружены два судна с зерном нового урожая. Вместе с тем пока непонятно, какие цены на зерно сложатся на мировом рынке, и потому при закупке эти ценовые риски компания берет на себя. - К сожалению, наше государство не защищает интересы украинских экспортеров, не занимается продвижением украинского зерна на мировой рынок, - говорит генеральный директор СП «НИБУЛОН» Алексей Вадатурский. - А ведь, к примеру, мы могли бы решать вопросы энергетической безопасности, организовав поставки энергоносителей из нефтедобывающих стран – импортеров зерна. Не принимаются меры и для оптимизации логистики. Скажем, доставка и хранение тонны зерна на линейном элеваторе стоит примерно 12 долларов, перевоз из Луганской области в Николаев по железной дороге стоит около 20 долларов, доставка по каналу до Очакова – еще 5 долларов. А от Очакова до Египта доставка зерна стоит всего 6 долларов. Как видим, соотношение расстояний и цены доставки внутри Украины и за ее пределами несоизмеримое. Накладывается на цену зерна и работа контролирующих инстанций: карантинной инспекции, Госхлебинспекции, ветеринарной инспекции, таможенной и пограничной службы и многих других. А плюс еще расходы на доработку, фумигацию и прочее. В итоге цена экспорта объективно отличается от цены закупки. Украинскому фермеру работать не в пример сложнее зарубежных коллег. Разница между украинским и американским фермером в том, что американец знает, какой будет цена на зерно через месяц, три, пять, он видит перспективу, в конце-концов, он может продать свой урожай, еще не посеяв его. В нашей же стране нет практики заключения форвардных и фьючерсных контрактов, обеспечивающих справедливую цену для фермера, процессы ценообразования непредсказуемы, а продать зерновые украинский фермер может только после уборки урожая – как раз в тот момент, когда цена на отечественном рынке минимальна. - Сегодня поиском рынков сбыта зерна на мировом рынке под силу заниматься только серьезным компаниям, - уверен заместитель генерального директора по торговле ООО СП «НИБУЛОН» Андрей Вадатурский, - обычные производители даже не подозревают, насколько это все сложно. Во-первых, нужно знать языки, во-вторых – требования к качеству зерна в разных странах-импортерах, в-третьих – учитывать разницу в часовых поясах, ведь когда в Николаеве утро, на Дальнем Востоке и в Юго-Восточной Азии уже полдень, потом открываются биржи Европы, а работа на американских биржах начинается, когда в Николаеве уже вечер. Необходимо внимательно следить за статистикой по площадям посевов, за долгосрочными прогнозами погоды в разных частях мира, ориентироваться в прогнозах урожайности, учитывать менталитет импортеров, различие в выходных днях. Плюс политические, валютные, банковско-финансовые, регуляторные риски в самой Украине и за ее пределами, пиратство на оживленных морских путях и многое-многое другое. Также приходится разбираться в правилах фрахтования судов, решать вопросы с перегрузкой зерна в стране назначения и доставкой его вглубь материка. Приведу один пример. Наша компания выиграла тендер, который проводился под эгидой ООН на поставку продовольственной пшеницы пострадавшим районам Эфиопии, и доставив груз в порт Джибути, мы вынуждены были выгружать зерно, затаривать его в мешки и уже в мешках поставлять по назначению. Все это влияет на ценообразование, на экономическую стратегию импортеров, и все это компаниям-экспортерам необходимо учитывать, чтобы выработать правильную экономическую политику. Чтобы быть независимым при экспорте зерна, наша компания прошла непростой путь длиною в 18 лет, выстраивая комплексную линию и решая много организационных, технических, финансовых и инвестиционных вопросов. ranch , выстраивая комплексную вы Естественно, фермер, работающий где-нибудь во Врадиевском районе, всего этого не знает. Да и зерно обычно он сдает не напрямую экспортерам, а посредникам. Конечно, они решают вместо производителя ряд вопросов: с автотранспортом, доставкой, реализацией зерна, но, естественно, перепродают зерно по более высокой цене. Каждый производитель должен для себя решить сам, что ему выгоднее: продавать зерно посреднику, избавив себя от проблем с хранением и логистикой, или же привезти зерно экспортеру прямо на терминал, больше потратить, но и больше заработать. В 2008 - 2009 маркетинговом году (маркетинговый год длится с 1 июля по 30 июня) «НИБУЛОН» отправил на экспорт рекордное количество зерновых – 4,6 млн. тонн, что составляет около 17,7% украинского экспорта. В то же время такая зернопроизводящая страна как Казахстан экспортировала 5 млн. тонн – немногим больше чем «НИБУЛОН». Основными экспортными культурами в Украине являются пшеница, ячмень, кукуруза, подсолнечник и рапс. Компания «НИБУЛОН» занимается работой с каждой из них. В прошлом году компания экспортировала 726 тыс. тонн продовольственной и 1,5 млн. тонн фуражной пшеницы, заняв первое место по валу и по экспорту продовольственной пшеницы. Однако качество пшеницы продолжает оставаться серьезной проблемой. На продаже одной тонны фуража вместо продовольственной пшеницы страна теряет 50 долларов. Впрочем, Украина теряет не только деньги, но и репутацию. Нам нужно выходить на рынок с большими партиями однородной качественной пшеницы, тогда покупатели смогут настроить свои мельницы на однородные партии и обеспечат население качественной мукой. А если мы выходим на рынок с зерном разного качества, для каждой помольной партии приходится перенастраивать оборудование, и потому работа с украинским продовольственным зерном теряет смысл. Андрей Вадатурский уверен, что производитель должен ежегодно стремиться к поставкам зерна определенного качества с учетом природно-климатических условий. Это позволит добиться стабильного спроса на украинскую пшеницу. Чтобы стимулировать такую тенденцию, нужна государственная программа обеспечения качества пшеницы, но таковой сегодня нет даже в планах. Зато такую программу реализует ООО СП «НИБУЛОН». Компания строит линейные элеваторы по стране и создает свой флот, чтобы использовать внутренние водные пути и сократить расходы на логистику в пределах Украины. Чтобы получить максимальную цену на зерно, компания формирует вокруг себя добросовестных производителей, способных обеспечить качество. Традиционно считается, что из-за проблемы качества наша пшеница должна продаваться с дисконтом относительно российской. К счастью, этот миф в последние годы развеивается. Например, Египет, который прежде не брал украинскую пшеницу, теперь ее закупает вместо российской. Ближе всего экспортировать зерно в Европу, но страны Евросоюза защищают себя от импорта дешевого низкокачественного зерна путем установления квот и пошлин. Украине приходится выходить на рынки Малайзии, Индонезии, Северной Кореи, где транспортная составляющая начинает играть существенную роль и оказывает большое давление на цену. В прошлом году «НИБУЛОН» отгрузил 300 тыс. тонн пшеницы высокого качества в Иорданию, а это 87% зерна, которое Украина экспортировала в эту страну на Ближнем Востоке. Особенность страны в том, что здесь проводятся тендерные госзакупки крупных партий зерна. Впервые в истории украинская компания смогла победить в таком тендере. Специалисты из Иордании специально приехали на объекты СП «НИБУЛОН», чтобы убедиться в том, что компания сможет осуществлять стабильные поставки и в будущем. Еще одной перспективной для экспорта страной является Бангладеш – государство со 120 млн. населения, равное по площади Одесской, Николаевской и Херсонской областям. Половина территории страны непригодна для земледелия, люди здесь живут бедно, впроголодь. В этом лично убедились заместитель генерального директора по торговле Андрей Вадатурский и начальник отдела исполнения договоров Дмитрий Вазанов, посетив Бангладеш. Но даже эта страна предъявляет высокие требования к качеству. В прошлом году она импортировала более 1,1 млн. тонн продовольственной пшеницы, доля ООО СП «НИБУЛОН» на этом рынке составила 39%. В рамках продовольственных программ ООН компания «НИБУЛОН», победив в тендерах, осуществила поставки 296 тыс. тонн пшеницы. Поставки осуществлялись в Северную Корею, Бангладеш, Пакистан, Афганистан, Судан, Эфиопию. Следует отметить тот факт, что «НИБУЛОН» передал Эфиопии в качестве безвозмездной помощи 1 тыс. тонн зерна. В прошлом году «НИБУЛОН» экспортировал 1 млн. тонн кукурузы, что составляет 21% от украинского экспорта этой культуры. В частности, компания смогла реализовать 600 тыс. тонн этой культуры в Египте, хотя этот рынок традиционно был заполнен американской и аргентинской продукцией. При этом отгрузка на терминале осуществлялась под контролем египетских специалистов. По условиям контракта, если хотя бы несколько тонн в судовую партию попало без согласия египтян, покупатель мог отказаться от всей партии. Завоевать египетский рынок кукурузы для Украины очень важно. Поскольку это второй экспортер данной культуры в мире. Цена культур на мировом рынке зависит от массы ценообразующих факторов. Так, цена на рапс, являющийся сырьем для производства биотоплива, напрямую зависит от цены на нефть. Цена на нефть увеличивается, когда растет мировая экономика. В конечном итоге, чтобы спрогнозировать цену на рапс, нужно понимать, когда начнется рост мировой экономики. Прогноз специалистов компании «НИБУЛОН» сводится к тому, что с сентября рапс будет подниматься в цене. Урожай ячменя в прошлом году был очень высоким. Но высокими были и цены, поскольку государства-импортеры восполняли товарные запасы после неурожаев минувших лет. Этот год отличается хорошим урожаем в Северной Африке, и цены на продукцию существенно ниже прошлогодних. В целом цены на мировом рынке ячменя формирует Саудовская Аравия, которая аккумулирует 70% мирового импорта данной культуры. В Саудовской Аравии государство субсидирует импорт. В прошлом году импортеры покупали ячмень по 170 долларов и продавали на внутреннем рынке по 120 долларов. Разницу в цене компенсировало государство. Сегодня цена на ячмень зависит от того, увеличатся ли аравийские субсидии на импорт ячменя. А сегодня они, наоборот, упали. На рынке пшеницы ситуация, схожая с ячменем. Урожай нынешнего года будет ниже, но спрос на рынке пшеницы остается вялым, поскольку велики переходящие запасы. Колебания на рынке пшеницы прогнозируются незначительные. В целом ценообразование на продовольственную пшеницу в сентябре – октябре будет зависеть от информации по урожайности по завершении сбора этой культуры, а также объемов посевов под озимую пшеницу с прогнозом на будущий год (нельзя сбрасывать со счетов возможность недосева или зимнего вымерзания). Фуражная же пшеница является главным конкурентом американской кукурузы. В нынешнем году в США кукурузы посеяли больше, чем ожидалось, следовательно, и цена на нее, скорее всего, снизится. Но все же урожай еще не собран, свое слово могут сказать капризы природы. Поэтому окончательно узнать цены на американскую кукурузу и спрогнозировать цену на украинскую фуражную пшеницу можно будет не раньше августа. А вот цена на подсолнечник будет стабильно высокой на всем протяжении сентября – октября, что вызвано нехваткой сои на мировом рынке. Дальше необходимо смотреть, как пройдет посевная в Аргентине. Поскольку здесь недосеяли продовольственную пшеницу, пустующие площади могут заполнить подсолнечником и соей. Существует вероятность того, что цена подсолнечника весной будет дешевле, чем осенью текущего года. Если брать в целом, стоимость сельскохозяйственной продукции зависит от состояния мировой экономики и движущихся за ней цен на нефть: растет экономика, растет цена на сырье и сельскохозяйственную продукцию. Если веришь в то, что мировая экономика пойдет вверх, значит, нужно придержать свою продукцию и продать ее не сейчас, а минимум в сентябре. Украинские экспортеры не просто продают зерно, а борются на тендерах за право продажи. Это очень сложная процедура: нужно пройти квалификацию, доказать свою состоятельность как поставщика, получить право на участие в тендере. Как правило, к участию в тендерах допускаются только общепризнанные мировые операторы зернового рынка. Они получают исходные условия: по объему, качеству, срокам поставки, и потом подают тендерные предложения. Также необходимо предоставить банковские гарантии, подтверждающие ваши поставки зерновых, внести установленный платеж за право участия в тендере. Если ценовые предложения нескольких участников расходятся буквально на 10 – 20 центов с тонны, им предлагают максимально снизить цену для определения победителя. В практике «НИБУЛОНа» был случай, когда прибыль от продажи на экспорт крупной партии ячменя составила лишь 10 центов за тонну! Мировой рынок зерновых – сложный, многогранный механизм. И компании-экспортеры вынуждены не только получать прибыль, но и мужественно переносить убытки. Ведь, если заключен фьючерсный контракт по фиксированной цене, а рынок за это время упал, трейдер все равно должен выполнить контрактные обязательства и поставить зерно себе в убыток. В противном случае доверие к нему пропадет, и этой компании придется уйти с мирового рынка зерновых. «НИБУЛОН» строго придерживается условий контрактов и правил и считает, что все должны стремиться к этому, уметь держать удар и выполнять условия контракта, особенно, когда получают предоплату от государственных или частных компаний. Напоследок напомним, что «НИБУЛОН» проводит политику информационной открытости. Компания ежедневно размещает на собственном сайте http://nibulon.com всю информацию о ценах на зерно и требованиях, предъявляемых к его качеству. Также эту информацию можно получить по круглосуточному автоответчику по номеру (0512) 58-04-02. Станислав Козлов.
От редакции. Свои вопросы к ООО СП «НИБУЛОН» вы можете задать по электронному адресу [email protected], либо направив письмо на почтовый адрес редакции «Вечернего Николаева» и указав свои координаты. Ответы на вопросы обязательно будут опубликованы в одном из номеров газеты.
Сегодня глава правительства Н.Я.Азаров посетил с рабочим визитом г.Николаев. Во время посещения краеведческого музея "Старофлотские казармы" Николаю Яновичу пришлось встретиться с работниками Судостроительного завода им.61 коммунара, которые вышли на митинг.
Один из крупнейших агрохолдингов и зернотрейдеров Украины — компания "Нибулон" — займется судостроительным бизнесом. "Нибулон" заключил предварительное соглашение о покупке судостроительного завода "Лиман" в Николаеве. Задуматься о развитии собственного судостроения в "Нибулоне" решили после того, как завод "Океан" сорвал график выполнения работ по строительству буксиров для компании, отмечают эксперты.
"В этом году мы ставим на ремонт 15 кораблей. Будет меньше выходов в море, чем необходимо, но уже в начале следующего года государство получит полноценный, боеспособный корабельный состав" - заявил находясь в Севастополе министр обороны Украины Дмитрий Саламатин.
Представителями ПАО «Черноморский судостроительный завод» и НАК «Нафтогаз Украины» проведены переговоры о возможности сотрудничества, и совместной работы. 16 буровых установок, заявленных ранее губернатором Николаевской области Н.Кругловым, оказались 16ю блоками-кондукторами.
11 июля 2012 года ФГИУ объявил конкурс по продаже 25% акций компании «Николаевгаз» (Николаев, Украина). Начальная стоимость пакета акций составляет 18,4 млн. грн. Заявки на участие в конкурсе принимаются до 24 июля 2012 года.
Мульти-фестиваль включал в себя разнообразные конкурсы и отборочные этапы: «Квест-фестиваль», «Студенческая мафия», фото-кросс, видео-конкурс «Кино за 48 часов», конкурс красоты «Перша Леді», студреспубликанская Pecha Kucha и, конечно же, самый веселый фан-отбор для команд и участников.
Со вчерашнего дня организаторы вызывают шок у активных участников мульти фестиваля «Студреспублика». А все вызвано их некомпетентности в вопросах по Фотоконкурсу.
Лето в самом разгаре - кто на работу, кто на отдых, а самые активные студенты города Николаева на Студенческую Республику 2012, финал которой пройдёт 23-24 июня в Парке Победы, где они отдохнут, получат заряд адреналина, море позитивных эмоций и возможность проявить себя!
Об этом говорится в письме Укрдержреестру в адрес партии.
В частности, в письме отмечается, что государственная служба готовит документы для суда о ликвидации Демократического Альянса в связи с нарушением процедур регистрации.
