Отец и сын Вадатурские: одно дело на двоих

В случае с "НИБУЛОНом" английское слово "business" имеет особое значение. Во-первых, "НИБУЛОН" стал делом (в переводе с английского "business" означает "дело") жизни не одного человека, а, как минимум, двух - отца и сына, Алексея и Андрея Вадатурских. А, во-вторых, английский язык в повседневной работе "НИБУЛОНа", без всяких лозунгов, требований и нормативных актов, давно стал вторым "государственным" языком, поскольку это не только язык общения со многими иностранными клиентами и язык деловой переписки - это язык международной торговли.
Многие из нас легковесно относятся к чужой работе, а уж когда речь заходит о торговле - и подавно: мол, делов-то что-то продать. А когда звучит информация о том, что сын руководителя предприятия возглавляет именно торговое направление деятельности компании, то неизбежно можно услышать: "Ну, конечно, пристроил свое чадо на тепленькое местечко". И так сказать проще, чем вдаваться в тонкости работы руководителя торгового направления ООО СП "НИБУЛОН" - компании, которая является национальным инвестором, сельхозтоваропроизводителем и зернотрейдером.
ПЕРВОПРОХОДЦЫ "НИБУЛОНА"
На сегодняшний день ООО СП "НИБУЛОН" уже в четвертый раз было удостоено звания "Лучший зернотрейдер года", и это не случайно - компания успешно торгует с 35-ю странами мира. Понятно, что этот успех пришел не сразу и не в одночасье - для него пришлось потрудиться многим "нибулоновцам". О том, что приходится просчитывать сотрудникам торговой службы компании, мы расскажем чуть ниже. А сейчас поговорим о торговых открытиях и прорывах "НИБУЛОНа" на международном зерновом рынке, где Украина представлена весьма и весьма слабо, поскольку основные зерновые потоки принадлежат США, Австралии, Франции, Аргентине.
Самым главным прорывом нынешнего года в "НИБУЛОНе" считают победу в тендере, объявленном правительством Бангладеш на поставку зерна в эту страну, - впервые тендер выиграла не внутренняя бангладешская компания, а иностранная, к тому же украинская. Бангладеш интересен тем, что по территории государство небольшое, но проживает там 135 млн. человек, а посему потребности в зерне на год составляют 6 млн. тонн. Впрочем, есть и некоторые трудности: суда с зерном для Бангладеш приходится разгружать на рейде, доставлять небольшими партиями на берег, что ложится на "НИБУЛОН". Но на предприятии не жалуются:  они гордятся достигнутым результатом.
Еще одной победой стало заключение контрактов на поставку зерна в Иорданию - самую сложную с точки зрения требований к качеству товара страну. Но торговой службе "НИБУЛОНа" это удалось, и только в 2008 году в Иорданию было осуществлено 13 поставок зерна.
Нельзя не сказать и об участии и победах компании в тендерах, объявленных правительствами иностранных государств на право поставлять зерно в ту или иную бедствующую страну от их имени. Так, "НИБУЛОН" выиграл право на поставку продовольственной пшеницы в Эритрею, которая придет туда как японская гуманитарная помощь, и Эфиопию (пшеница поступит как канадская гуманитарная помощь). Кроме этого, выиграла украинская компания и 4 тендера ООН в рамках Мировой продовольственной помощи - поставки пшеницы в ту же Эфиопию, Пакистан, Северную Корею и Судан.
"НИБУЛОН" во многом стал первопроходцем или первооткрывателем. Так, компания открыла египетский рынок кукурузы, сняв тем самым проблемы внутри Украины с этим видом сельскохозяйственной продукции. А этой весной, когда украинским правительством был наконец-то снят запрет на экспорт зерновых, только "НИБУЛОНу" удалось отгрузить кукурузу в Грецию. Это, кстати, не было просто: в Греции 140 портов, но все они мелководные, поэтому партии кукурузы приходилось доставлять в порты назначения небольшими судами.
Добавим и еще один примечательный факт: в Украине только "НИБУЛОН" занимается поставками кошерной пшеницы в Израиль. В этом тоже заслуга торговой службы компании. Главное в этом случае выдержать все требования: не только убрать пшеницу до 15 августа и поставить ее в Израиль до 1 апреля, но соблюсти чистоту при уборке зерна (на территории предприятия не должен никто курить, склады и вагоны должны быть чистыми, использоваться должен только механический труд и т.д.). За всем этим тщательно следит раввин, который и подписывает после отгрузки на судно партии кошерной пшеницы специальный документ, удостоверяющий качество зерна.
Это только несколько фактов, иллюстрирующих деятельность торговой службы ООО СП "НИБУЛОН", которую направляет и курирует сын генерального директора Андрей Вадатурский. Впрочем, как говорит Алексей Вадатурский, все руководители отделов (а в торговый блок вошли 10 подразделений компании) - как на подбор: молодые, образованные, умные, преданные общему делу. Алексей Афанасьевич с удовольствием называет их имена - Дмитрий Вазанов (контролирует исполнение контрактов, логистику, фрахт судов), Валерий Куницкий (отдел внешнеэкономических связей), Ольга Тимощенко (торговый отдел), Виталий Сукач (логистика), Андрей Михайлюк, Александр Политуха, Татьяна Ибрагимова (финансовая служба), Светлана Шулика (главный бухгалтер). Их работа, как и работа их непосредственного руководителя - Андрея Вадатурского, абсолютно непублична. Вадатурского-младшего не встретишь на различных мероприятиях, он не дает интервью, но он - лицо компании и, как это ни странно, Украины за пределами страны.
НЕЛЕГКИЙ ХЛЕБ ЗЕРНОТРЕЙДЕРА
Только попробовав заглянуть "за кулисы" работы зернотрейдера, приходишь к выводу, что для успешного выполнения задач надо иметь не голову, а, как минимум, компьютер на плечах. Почему? Судите сами.
Мало договориться о контрактах, заключить их, узнать о времени проведения тендеров и выиграть их - надо обеспечить всю цепочку поставки товара, начав с подбора партии зерна нужного качества. Ведь в различных странах мира различны хлебные традиции, а следовательно, предъявляемые к зерну требования тоже будут отличаться. Так вот, необходимо обеспечить поступление на терминал ООО СП "НИБУЛОН" зерна нужного качества к определенной дате, сформировать партию товара, зафрахтовать судно (или суда, если необходимо отправить количество, превышающее одну партию), проконтролировать доставку зерна в порт назначения, его выгрузку в порту и транспортировку к месту хранения или непосредственному заказчику. При этом надо учесть, какими финансовыми ресурсами будет обеспечено прохождение каждого звена этой цепи, и соблюсти все сроки поставок. В общем, зернотрейдеру в этом случае даже сложнее, чем канатоходцу, поскольку канатоходец рискует только своим здоровьем, а зернотрейдер - и финансовым здоровьем компании (за срыв контрактов грозят огромные штрафы), и ее репутацией, а, кроме этого, репутацией страны, ведь по деятельности "НИБУЛОНа" за рубежом судят и об Украине.
Но самое сложное в этой работе - просчитать риски: срыва платежей, срыва сроков выгрузки, риски возможной потери груза, непоставки зерна каким-либо поставщиком на любом этапе, банковские риски, колебание валютного курса, учесть инфляцию или дефляцию. Немаловажен и политический риск, если речь идет об Украине. Компания, выигравшая тендер на поставку в ту или иную страну, может оказаться в ситуации, когда отгрузить зерно она не сможет из-за введения запрета на экспорт (так уже было, и не так давно). Конечно, "нибулоновцы" из кожи вывернутся, чтобы соблюсти все условия контракта (закупят через свои дочерние предприятия в Голландии или Швейцарии зерно, например, во Франции и отправят заказчику). Но на этом потеряет и предприятие, и страна, и, в конечном счете, украинцы. В общем, доставка зерна в ту или иную страну - не развлекательная прогулка на круизной яхте.
Кроме того, украинцам приходится работать в условиях недружественной конкуренции: конкуренты "НИБУЛОНа" не гнушаются распространять слухи о том, что, мол, украинское зерно - плохого качества, что сроки поставок соблюдены не будут, да и вообще это - мафия. Добавим, что западные и восточные бизнесмены пытаются играть по своим правилам. Они все время норовят сбросить цену и заплатить хотя бы на 1 цент меньше, чем было указано в контракте. А иногда и вовсе не заплатить или же отказаться от товара - в случае, если цена на мировом рынке упала и является более низкой, чем указана в контракте. Вот тут необходимо, образно говоря, показать зубы и заставить уважать компанию (а вслед за ней и страну) - привлечь недобросовестного покупателя к ответу цивилизованными методами. И это торговой службе "НИБУЛОНа" удается. К примеру, был один случай, когда известная западная фирма получила нежелательную огласку благодаря именно таким нечестным своим действиям. "НИБУЛОН" отстоял свои интересы в суде, получив достойное возмещение ущерба.
Немаловажным в работе торговой службы предприятия является и соблюдение баланса. У украинского производителя зерна товар надо купить подороже (относительно цен на внутреннем рынке), а продать дешевле (относительно цен на мировом рынке), при этом и компании не остаться в накладе. Именно поэтому здесь не думают об отдыхе: только за этот год терминал "НИБУЛОНа" сделал 26 оборотов, отгрузив 3 млн. тонн зерна (в том числе 2 млн. тонн - из зерна нового урожая).
Есть и другие "прелести" работы в торговой службе "НИБУЛОНа" - чисто физиологические. Когда в нашей стране укладываются спать, в другой начинается бодрое утро, а значит, сотруднику, который контролирует поставку зерна в эту страну, спать не придется. Есть нестыковки с другими странами в выходных и праздничных днях. В общем, никаких выходных-проходных, минимум времени для сна и никакой личной жизни - сплошная работа.
ТРУДНО ЛИ БЫТЬ НАЧАЛЬНИКОМ СЫНА
Конечно, такой темп и такую ответственность могут взять на себя только люди, беззаветно преданные делу и делающие все, чтобы их работа давала результат. Андрей Вадатурский - из таких. Он молод, и хочет доказать и себе, и другим, что он - может. Хотя, наверно, ему уже и не нужно ничего доказывать: его знают в деловых кругах Запада и Востока, а его непубличная работа во благо компании действительно эффективна. Но успешными трейдерами не рождаются - ими становятся.
35-летний Андрей сначала окончил УГМТУ (помните, так одно время назывался НУК им. Адмирала Макарова) по специальности "Электрооборудование и автоматика судов", а затем - экономический факультет Лондонской школы экономики и политики, получив в 2000 году звание магистра наук по экономике. При этом Андрей успешно совмещал учебу в Лондоне с работой менеджера коммерческого отдела компании, поэтому неудивительно, что после Лондона Вадатурский-младший возглавил бизнес-отдел "НИБУЛОНа". А с 2003 года Андрей занимает должность заместителя генерального директора по торговле.
- Начальником сына, с одной стороны, быть легко - из-за того, что у него такая же мотивация, как и у меня: он день и ночь работает на компанию и коллектив. С другой стороны, я понимаю, что мне и самому надо успевать за ним. Я отношусь жестко и к себе, и к нему, поскольку на нем лежит колоссальная ответственность: его ошибки будут стоить миллионы долларов. И чтобы требовать четкой работы от коллектива, надо самому не допускать ошибок. В конечном счете, если бы Андрей неэффективно занимался своей работой, у компании не было бы средств оказывать благотворительную помощь, - так говорит о совместной работе с сыном Алексей Вадатурский.
Не скрывает Алексей Афанасьевич и того, что идея поддержки детей - это их совместная с сыном идея, поэтому программа оказания помощи школьникам разрабатывалась совместно. Поддерживает сын отца и в оказании помощи больницам, хотя, положа руку на сердце, Вадатурским дешевле было бы получать медицинские услуги за рубежом. "Но мы ведь не одни на свете - за нами стоит коллектив", - говорит Алексей Афанасьевич.
ВМЕСТО
ЗАКЛЮЧЕНИЯ
Даже по этому небольшому беглому рассказу только об одной стороне деятельности компании, выросшей из небольшого сельскохозяйственного предприятия в транснациональную компанию со штаб-квартирой в Николаеве, понятно, что на "НИБУЛОНе" трудятся патриоты (еще один штришок - Андрея Вадатурского не раз приглашали на работу в иностранные компании, но нет, он остался на родном предприятии). "Нибулоновцы" давно уже научились работать по мировым стандартам и хотят подтянуть за собой всех остальных. Главное, чтобы сельхозпроизводитель - тот же фермер, для которого сложно привезти зерно в Николаев собственным ходом, поэтому он прибегает к услугам перекупщиков, - понял, что делает "НИБУЛОН", и взял на вооружение его опыт ведения сельского хозяйства. По мнению Вадатурского-старшего, больших средств для повышения классности украинского зерна не нужно. Надо только побороть клопа-черепашку, собирать урожай определенной сельхозтехникой, применять несложные агротехнические приемы, и тогда наш производитель будет зарабатывать больше, чем зарабатывает сейчас, а в мире уже ни у кого не повернется язык сказать о том, что украинское зерно - низкого качества: просто оснований для этого не будет.
Впрочем, неплохо было бы "подтянуть" не только сознание украинского фермера до мировых стандартов, но и высокопоставленных лиц, которые из зернотрейдеров давно уже сделали страшилку для обывателя. Чуть только цена на хлеб подскочила, так и слышны с высоких трибун обвинения в том, что это трейдеры виноваты - якобы все зерно вывезли. Как только цена на зерно низкая, так и начинают говорить, что это зернотрейдеры между собой сговорились и цену держат. А на самом деле зернотрейдеры, благодаря которым живет и развивается украинское сельское хозяйство, уже давно работают по требованиям ВТО, без всяких указаний и понуканий сверху отстаивая интересы страны не разговорами, а ежедневным трудом. "НИБУЛОН" - это идеальный зернотрейдер, потому что является еще и национальным инвестором, не жалеющим инвестиций в сельское хозяйство, и национальным сельхозтоваропроизводителем. "Нибулоновцы" уже давно доказали, что умеют работать. И они верят, что у Украины есть будущее как у аграрной страны.
Виктория Тонковид.
Фото Александра Кремко.